Рейтинг@Mail.ru
Ремонт промышленных весов в Слуцке

Рекламные уловки в упаковке

3-05-2016, 13:25

Многие думают, что упаковка товаров и продуктов – это просто. Есть товар, под него делают красивую коробочку или пакетик, пакуют и отправляют на полки магазинов. Но не всё так просто. Конечно, упаковка призвана защитить товар и сохранить его, но существуют ещё десятки хитростей, которые нацелены на то, чтобы покупатель купил именно этот товар. Именно над этим бьются тысячи маркетологов по всему миру. Давайте рассмотрим основные хитрости.

Рекламные уловки в упаковке

Дизайн

Все мы знаем, что товар продаётся лицом, и что красивая упаковка продает лучше. Поэтому маркетологи разрабатывают всё новые и новые формы упаковки. Нас пытаются заманить причудливыми бутылками, оригинально открывающимися коробочками, блестящими и фактурными поверхностями, 3D иллюстрациями, всевозможными шрифтами и даже делают упаковку такой формы, чтобы мы непременно сохранили её и использовали для хранения других вещей. В чём хитрость? А в том, что товар у нас всегда ассоциируется с внешним видом. Бутылка вина может напоминать по форме виноградную лозу, и мы уже подсознательно верим, что вино сделано из хорошего винограда. На деле вино может быть самым дешёвым с добавками различных красителей и ароматизаторов.

Коробочка от недорогого ремня из искусственной кожи может иметь тиснение под рельеф натуральной кожи, и мы уже представляем, что ремень такой же надежный, как кожаный.

Вот и первая хитрость - дизайн упаковки притупляет наше сознание в оценке качества товара.

Цвет

Цвет упаковки всегда делают таким, с которым у нас максимально ассоциируется упакованный в неё товар. Кофе будет почти всегда преимущественно в упаковке коричневого цвета, молоко - белого и т.д. Молодёжное упакуют в яркое, для тех кому за, в пастельные тона, мужское будет в упаковке строгих цветов. Цвет затрагивает наше ассоциативное восприятие и образное мышление. С помощью цвета в нас пробуждают нужные продавцам эмоции, которые вселяют в нас решимость, что именно этот товар соответствует нашим желаниям или ожиданиям. На самом же деле, товар может им не соответствовать, но цвет обманывает наш мозг и опять же заставляет забыть о более важных практических качествах товара.

Хитрость вторая – цвет упаковки может вводить нас в заблуждение относительно качества и свойств товара.

Качество и материал

В отношении качества материалов упаковки дизайнеры уже давно превзошли любые фантазии покупателей. На полках стоят коробочки из глянцевого картона любых расцветок и цветов, высококачественная полиграфия, буклеты из плотной мелованной бумаги, пластиковые кейсы, милые металлические баночки, текстурный картон и т.п. Редкий производитель скупится на качественные материалы для упаковки своей продукции. Но ведь качественная упаковка это хорошо, скажете вы, но будете далеко не всегда правы. Дело в том, что качественная упаковка посредственного товара это очередная уловка маркетологов. Вспомним упаковку тех же сигарет ещё 10 лет назад. Простой картон, невысокое качество полиграфии, и только пачки дорогих сигарет могли похвастаться высококачественным плотным картоном с тиснением и золотыми надписями. Прошли годы, и сегодня даже бюджетные пачки имеют и золото, и выпуклые вензеля, и наборные фильтры, хотя качество табачной набивки осталось всё тем же. И покупатель подсознательно верит, что за те же деньги он получает товар более высокого качества, чем прежде. Но на деле его просто хитро провели.

Хитрость третья - упаковать дешёвый товар в дорогую упаковку, вводя покупателя в заблуждение относительно качества товара.

Размер

Естественное желание покупателя получить больше товара за меньшие деньги. Как же продавцу выполнить его заветное желание не давая больше? Маркетологи и тут не подкачали. Они придумали делать большую упаковку. Многие обращали внимание на бутылки с причудливо вогнутым внутрь донышком, да ещё из толщенного стекла. 100гр шоколадных конфет нам непременно упакуют в огромную коробку, где расстояние между конфетами может превышать размер самих конфет. Маленькую карту памяти упакуют в большой блистер, чтобы покупатель понимал, за что платит много денег. Вес же или объём товара маркетологи предусмотрительно напишут шрифтом помельче, и выставят свой товар в большой упаковке рядом с товаром менее хитрого конкурента, чтобы мы – покупатели сразу видели упаковку больших размеров и подсознательно тянули свои руки к ней. А мы ведь и правда, часто берём в подарок коробку конфет побольше, пусть одариваемый видит нашу щедрость. Хотя в коробке поменьше и конфет могло быть больше, и качеством они могли быть получше, но мы платим за упаковку.

Хитрость четвёртая – подсознательно нацелить нас на товар в большой упаковке.

Мораль и нравственность

Когда все обычные уловки и хитрости исчерпаны, маркетологи придумали новые. Теперь они решили надавить на наши лучшие чувства. Почти каждый видел упаковку с изображением нежно зелёных растений или милых зверюшек, с надписью типа: «Эта упаковка разрушается на свалке очень быстро» или «Упаковка этого товара абсолютно экологична и подлежит полной переработке…», фантазия копирайтеров тут безгранична. Подобные надписи нацелены на пробивание нас на слезу и заботу. Мы сразу проникаемся доверием к бренду, к производителю и к их товару. Это формирует в нас уверенность, что именно этот товар лучше, хотя товар может быть и хуже товара другого производителя, который при производстве своей упаковки забыл позаботиться о белых мишках и редком тропическом растении.

Хитрость пятая – заставлять покупателя думать, что покупая, он кому помогает. Это нацеливает нас на покупку товара «доброго бизнесмена», хотя этот товар может проигрывать товару конкурентов.

Это далеко не полный перечень «упаковочных» уловок, но, несомненно, они самые распространённые. Вооружившись знаниями мы можем теперь сразу рассмотреть эти уловки, и дистанцировавшись от их влияния, выбрать товар строго исходя их потребительских качеств, состава и стоимости товара. Ведь покупка сделанная разумом, а не эмоциями экономит ваши денежки. Правильных вам покупок!

Возможно вам будет интересно:
  • Истоки рекламы и искусство обмана, которым пользуются маркетологи
  • Распространенные для обмана уловки
  • Проверенные временем способы защиты от рекламы в интернете
  • Психологические способы защиты от рекламы
  • Термины, используемые в рекламной сфере деятельности